2019-11-12 浏览数:
如何赢得这一个拥有强劲消费力的族群?不同品牌有不同的解法和“套路”,但是回归洞察原点,我们可以发现“高效、全面、颜值、服务”依旧是虏获芳心的关键所在。
“天猫精灵,早上7:30打开窗帘……”“如果婚后生活没有扫地机器人和洗碗机,这日子没法想象。”“新房装修时,一站式购齐几乎是救赎性的存在。”上面列举的案例,都是熟悉的场景。
快节奏时代里, “可以少动手绝对不多活动”的懒人式家居生活,正在得到消费者日益的青睐和拥戴。省心省力的极致需求,追求轻松便捷的生活方式。不同于 “全面懒人”,当代人更多的是选择把自己有限的时间、精力及金钱,分配给自己认为更重要的事情,成为一个“局部懒人”。
“局部懒人”盛行的当下品牌的出路在哪?
在腾讯《企鹅智酷》的调查报告中,近2万名网友中有76%承认自己是“懒人”。作为懒系生活主流群体的80后、90后,他们懒出自己选择的态度,也懒出一种新的消费趋势。
纵观近几年的双11,小而美的智能小家电逐渐成为新趋势,以“天猫精灵”为代表的智能家居全联生活,让“懒人生活”提前到来……每一个品牌都立足于自身,力求洞察“局部懒人”群体,为其更高效的品质生活提供不同的解决方案。
如何赢得这一个拥有强劲消费力的族群?不同品牌有不同的解法和“套路”,但是回归洞察原点,我们可以发现“高效、全面、颜值、服务”依旧是虏获芳心的关键所在。
那么,反观定制家居行业,在来势凶猛的新趋势之下,如何交出一份不一样的答卷呢?
懒人经济的资深玩家
连续两年双11行业首个破亿品牌
2019年双11,8分钟突破1亿,直攀行业Top1;12小时,超越去年全天销售额2.2亿;11月11日当天,总销售额成功破3亿,同比去年增长31%。
2018年双11,曾以5分48秒的成绩领先一众对手,成为定制家居行业首个销售额破亿的品牌。
这匹爆发黑马,就是好莱客。作为懒人经济时代的资深玩家,以不同的破局思维,用实力取胜定制江湖。接下来,我们将一起具体探讨一下。
1、好莱客大家居,全面参战双11
好莱客一直坚持同一个品牌、同一个品质的多品类大家居布局,以满足消费者基装后真正决定家居风格的整体家装需求。在好莱客大家居模式日益成熟的当下,此次多品类营销也成为重中之重。大家居一站式购齐,定制+家配、橱柜+木门的多品类搭配方式,带来整体解决方案,省却装修时的烦恼,品质生活所见即所得。
(图片来源:好莱客公众号,侵删)
好莱客大家居产品
2、轻奢品质,为颜值时代而来
从产品维度上,好莱客派遣“2019年度主打产品-现代、轻奢系列产品”参与作战。现代简约风格的【布诺系列】以其简约明快的设计理念带来精致生活的体验,限量尝鲜活动让居家颜值提升变得轻易可得,满足现代懒人精神和审美上的自由追求。
(图片来源:好莱客公众号,侵删)
(图片来源:好莱客公众号,侵删)
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好莱客布诺系列
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