”在危机中持续成长，在不确定性中进化，让企业变得更加强大的是抵御一切危机和不确定性的根本。”——张永志

4月18日，2020好莱客财富招商峰会完美落幕，给直播间116.8万的投资者们带来了最新经济走向。此次峰会不仅是财富盛宴，更是投资课堂！好莱客特邀资深媒体人、策划人，企业战略及品牌营销观察家——张永志先生，与张永志先生广州、北京两地连线。解答家居企业经营新思维，分享终端经销商如何与消费者互利共赢的秘笈。

(图片来源：好莱客公众号，侵删)

“灰犀牛”与“黑天鹅”双重作用

家居建材行业在大整合期加速了大洗牌

在会上，张永志先生，根据其多年来的经验积累，指出“灰犀牛”与“黑天鹅”的双重作用下，家居建材行业在大整合时期加速了大洗牌。家居行业的“灰犀牛”指的是，自2017年房地产步入下行与深度调整的“新周期”以来，2018年，下游家居产业链显现新特征，市场迎来拐点，从增量竞争转变为存量竞争，从总量竞争转变为结构性增长。机会主义的市场要素已不复存在，但存在结构性增长的机会，比如现在消费升级下的智能家居，或全屋定制领域品质高、服务好的企业，同时，在未来能够提供集成家居的企业拥有很大的机会。这也是包括以好莱客为代表的全屋定制企业，向大家居和集成路线发展的核心原因。在这样的一个市场下，行业达成了普遍的共识：家居行业增量增长的机会主义时代结束，企业靠水涨船高式的自然增长逻辑终结；由卖方市场转入买方市场，企业必须转型靠自身高质量经营取得可持续性的发展。因此“灰犀牛”背景之下，家居行业的整合、洗牌在未来5年将是常态化。

而这次的疫情就是家居行业的“黑天鹅”，将加速大洗牌。弱者被淘汰出局，市场机会向强势企业集中，竞争生态的改变，对头部企业而言将获得更好的发展机会。疫情过后，家居行业集中度将加速提高，头部企业将会获得更好的发展机会，市场扩张还将进一步加速。以好莱客为代表的企业在疫情期间，还在加大投入，并未裁员与降薪，这次更是在全国性的招募合作伙伴，可以看出市场的机会将会向强势的企业集中。竞争生态的改变，对头部企业具有十分大的优势，这次疫情会导致三分一的中小企业退出市场，他们退出市场后所带来的需求和容量将会向头部企业集中，带来发展机会。

“灰犀牛”与“黑天鹅”的双重作用下

企业该怎么做？

张永志先生表示，“黑天鹅” 和 “灰犀牛”在未来或将是企业经营的常态，在危机中持续成长，在不确定性中进化，让企业变得更加强大是抵御一切危机和不确定性的根本。

针对疫情的影响以及疫后整个市场恢复阶段，企业中长期经营有三大策略：营销体系要加速向互联网化与数字化转型；产品力是根本，加大投入产品研发与创新；打造线上线下协同、厂商一体化的新零售模式。以＊＊是未来竞争的杀手锏，好莱客不断加码线上直播、加大产品力的提升、加速新零售转型，均获得了不错的市场回馈与正是验证了这三点。

(图片来源：好莱客公众号，侵删)

“灰犀牛”与“黑天鹅”的双重作用下

经销商该怎么做？

对于经销商的战略选择，张永志先生表示有两种路线：一是专业化路线，只做一个品牌做精做专，二是平台化路线，多品类运营做多做大。对于绝大部分的经销商而言，专业化路线可能优势会更大。经销商们应从自身资源与能力出发，决定是否专品类深耕或多品类经营。

对于经销商的布局策略，张永志先生给了两个建议：好品牌是稀缺资源，当下是成本最低、政策最好的时候，想抄底就在行业的低谷时果敢的抄；同时经销商要相信一个城市可以做大、相信品类专业化运作的优势与巨大的成长空间。而三四线城市的机会甚至比一二线城市更好，有非常大的空间可以运作！在这一时机下，经销商们需建立高效渠道，高能组织，数字化营销新零售体系与专业化服务体系，把握这四点，选好战场选好品牌，事业就一定能取得发展。

好莱客作为18年定制专家，是名副其实的好品牌。疫情对好莱客而言不是危机，而是转机，更是商机！好莱客不断加码企业大家居布局，形成集成家居系统，打造一站式购物体验；同时开拓直播领域加速营销向互联网化与数字化转型；并不断加大投入产品研发与创新；打造线上线下协同、厂商一体化的新零售模式。拥有企业长期发展的所有核心竞争力！

正如张永志先生所说的“：面对市场的危机，悲观者也许是对的，但机会往往属于乐观者，如果大家认为家居建材行业是一个持续朝阳与刚需行业，那么机会就属于你！”再次诚邀各位投资者，加入好莱客，与好莱客携手共赢！

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